团购小程序运营教程



原创/ mmz 帮助 39 62人 | 2020-07-22 17:38:28

  团购小程序平台如何通过调整产品的结构定价及营销合理的来提升利润率来实现营业额翻倍

  第一商品结构对于平台来说在社区团购供应链体系,搭建部署完成后,影响利润的其实主要是平台的产品结构以及定价策略,社区团购本质是一个社区的消费场景,一切都是围绕小区居民的衣食住行,吃喝玩乐而进行的,在产品的选择上,通过非标商品来提升用户黏度,其他品类来提升利润,我以为商品类的40%为非标,50%为标品,加上10%的家庭服务类,其中非标品由水果蔬菜比较品由快消品,日化洗护等构成,对于某些团购创业者来说呢可能带有一定的供应链资源,如原先你就是经销商,代理商或者是原产地的厂家,先利用自己的优势资源,在前期进行市场突破是可以的,

但是也要逐渐形成多品类的扩充战略,降低对优势产品的依赖,来提升平台的抗风险能力,

  第二产品选择是一团购是根据涉家庭场景,主要围绕着家庭女主人的消费行为进行选品,根据大数据显示,在11团购中,女性用户接近七成,这个数字仍然在攀升,就比如在家庭的场景中选品,受两大因素的影响,一是围绕日常高频次的消费从早餐,午餐,晚餐等吃喝起家日食的玩乐就比如早餐常用的鸡蛋,牛奶,面包,稀饭,娱乐如旅游KTV,游泳等,另一则是消费者家庭的空间布局,比如从阳台的绿植鲜花,书房,书架装饰,厨房的各类用品,以及客厅的特色家居摆件等,最终总结就是需要深入家庭真实场景来探索实际团购平台的选品,

小程序商城

  第三,定价策略,这里我分享尾数定价法和非整定量两种技巧,目前是一团购平台的毛利通常在百分之20到30%左右,很多平台会以全新的模式进行切入,以让利消费者,而占领市场,目前团购的生鲜等商品一般较之超市线下实体店等要便宜百分之20到30%这样才能对消费者产生。一个较强的吸引力增强其购买的欲望,社区团购的商品属性为高性价比,贴合萎缩定价法,尤其要重视小数点后的价格,以引流商品为例,苹果三元一斤,那么定价两块九会是更好的选择,而相反,对于利润商品,如巨峰不到六元一斤,定价六块九毛九,能其他的提升单品的毛利商品在0到10元的区间,五元是中间的一个分水岭,少于五元,同减,如两元定价为一块九毛九单元定价为两块九包,让消费者更感到实惠,多于五元,同增,比如六元定价为六块九七元,定价为七块九毛九或让单品的利润大幅的提升,其中在定价时也可以不以整数为几种单位,如葡萄一斤500克,六块九毛九可以定价为400克。五块九一百克的差距,消费者往往会忽视对于平台来说,利润那将是几个点的增长,增减部分商品呢?已经售卖单价过高时,如车厘子也可以取100克,或者是200克来进行定价售卖,

  第四,促销活动对于社区团购平台一般来说,促销分为两类,第一个是阶段性大促,第二是性促销,首先来说,第一个阶段性促销做大促一般来说,根据团购高复购高品的消费场景,以一个月为周期进行阶段性促销,是比较合适的,同时向端午节,七夕节,中秋节等也可以根据节日属性来进行促销,平时的话呢?就是说做持续性的抢购来进行做日活,对于是于团购来说,每日的常规性促销肯定必不可少,就可以利用抢购的板块来增加秒杀商品,提升消费者的一个活跃度,平台通过固定抢购的时段设立一个抢购机制,培养消费者在此时的一个下单习惯,比如秒杀品会在上午的十点钟,中午的一点或者是晚上的八点时,准时的开团抢购,除此之外呢?定期的团长品鉴群内的商品,会员,调查等等,也是获取选品的角色的途径之一,对于社区团购平台来说,经济化运营是关键,而选品是其中核心的一环,在选品中势必会有试错调整的过程,这个时候做数据是支持你决策的唯一标准,数据会告诉我们怎么做?同时会优化我们的工作,每一个环节都会对最终的销量产生影响,每一个环节都会产生相应的数据,只有使用优秀的系统管控每一个细节,企业才能获得调整优化的空间,

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