社区团购的盈利到底难不难?



原创/ mmz 技术支持 34 122人 | 2020-07-23 20:05:55

    最近时间我上网经常看到有人这么预言,随即团购的未来,可能会危机四伏,团长要证件,平台要利润,消费者又要便宜,那么着力点在哪里 实际上团购已经进入尾声,要么转型,要么死亡,

我们看到,随着腾讯和阿里的接连入局,实际团购行业的马太效应已然显现。当大多资源都涌向头部选手时,那些缺乏现金流,技术,人才等资源的平台市场和消费者被淘汰,也是在情理之中的,

  其实回到问题的根本,更值得我们去思考的是,社区团购是否只是一个伪命题,如果不是,又为什么会有那么多的平台接连的关停和转型呢?好在回答问题之前,我们先再来重温一下社区团购的价值在哪?所谓实际团购,就是依托于社区,以熟人关系为纽带,以团长或者是小店主为销售节点,通过提前预售,加线下自己的模式,完成集中采购和配送,那在这个过程中,购物流程和环节得到了一定程度的压缩,同时也在一定程度上压缩了后台的履约成本,对于品牌商而言的实际团购无疑是一个更加贴近消费者,高渗透的销售渠道,对于消费者来说,社区团购则提供了一个更加高效和更具有性价比的购物渠道,


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其价值自然不言而喻,我们再来分析一下为什么会有那么多的平台关停转型,

  第一资本要求盲目扩张,资本是一把双刃剑,在企业发展的过程中,获取融资果然能够加速企业的发展,使其获得技术人才产品等,但是规模也就成为了其套现离场的筹码资本,为了加速资金周转的效率,平台被拔苗助长也就在所难免了,这就导致平台在发展过程中盲目追求规模和数据,继而忽视因大规模扩张所带的成本编辑运营效率逐渐下降,然而,实际团购本质上却是一门零售的生意,盲目扩张只会把企业。拖入亏损的泥潭,

  第二企业基因问题目前投过需团购平台创始人或者是高管,大多数呢,都为互联网背景,这种互联网背景一定程度上虽然有助于企业在资本市场快速获得融资,但是并不一定能够在动态的商品品类组合中关注企业来寻找到一个风点,这些导致大量的互联网人因行业风口,一头扎进了社区团购,最终却只能铩羽而归

  第三就是品类结构不合理,以生鲜引流却无法依靠生鲜来盈利,有八个字形容啊,在生鲜消费升级的大背景下,消费者对生鲜产品的需求也与日俱增,据前瞻研究院预测,2020年我国生鲜市场规模将达到23万亿元年,复合增速达到了14%点16。流通环节多,流通链条长,损耗太多,中间链条信息不对称,造成了各个环节下跌,这也成为了一种互联网人人磨刀霍霍,生鲜电商纷纷死亡的主要原因,市场逐步大行业痛点也足够明显,但是盈利问题却始终是围绕在生鲜电商头上的达摩克里斯之剑,即使强大如天猫,京东,美菜等也无法摆脱这个魔咒,更何况团购,就导致单纯依靠生鲜来实现盈利,显然不现实,其实如果你们仔细了解兴盛优选的上架商品数据很明显就可以看出它的商品结构中新鲜水果蔬菜,肉禽,水产,鲜花绿植,熟食早餐合计占比不到45%及兴盛超过一半的商品都是日化洗护,米面粮油酒。等非生鲜标准品,如果仅仅把社区团购理解为网上卖菜,或者现向菜市场的话,

  结局注定只能死路一条,如果不是先上菜市场的话,那实际团购是什么呢?目前行业内普遍的认知,社区团购已成为零售行业的标配,即通过店家团的形式帮助线下零售门店来引流,继而带来新的销售增长,因为对于线下门店而言社区团购与零售门店的服务的人群存在着极大的交叉重合,简而言之,小区里面的消费者会在社区团购里面购物,也会在小区便利店里面购物,在某些品类和商品上,社群和门店之间存在着零和博弈的关系,在社群里面购买的商品多了,在门店的消费品。消费金额必然会受到影响,这就导致线下零售企业必然要做社区团购,所以我们看到,无论说是白果园还是苏宁小店,芙蓉兴盛等连锁便利店企业还是永辉都在试水社群团购,

  社区团购的一个核心特点就是服务的人群是一定的,这就决定了在单一的品类或者是服务上,平台很容易就达到了平静,要么是同质化的服务产品越来越多,要么就是说对平台和团长的选品能力要求也越来越高,她就导致单一的类目或者是服务持续团购平台,这样注定做不大,然而实际上呢?根据消费者的需求却是多样的,同样的宝妈不仅需要拥有高性价比的生鲜蔬菜,需要高品质的面膜,护肤品还需要幼儿培训。而推拿女士美容SPA等各种本地化的生活服务


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